Es de suma importancia cuidar todos los detalles en el punto de venta, pues cada componente juega un papel importante en la estrategia de Trade Marketing.
La función principal de una estrategia de Trade Marketing es que el plan de ventas de un producto sea un éxito. La eficiencia de esta tarea conjunta logra resultados que benefician a ambas partes.
Sin embargo, dentro de este proceso existen errores comunes que debes evitar. Estos son algunos de ellos:
1. Falta de producto en los estantes
Los estantes vacíos son el principal enemigo de cualquier estrategia de Trade Marketing. Incluso si has hecho un gran trabajo para enamorar al cliente, tus ingresos se verán afectados por la falta de productos en el punto de ventas.
Diseña una estrategia para asegurarte de que siempre haya producto en los estantes. Puedes asignarle a uno de tus empleados rondas por periodos para que se cerciore de que jamás haya un estante vacío
2. Fuerza de venta que no aporta a la calidad y propósito del producto
El equipo de ventas que está en contacto con los clientes son parte determinante en la estrategia de Trade Marketing. Tu equipo de vendedores puede hacer la diferencia entre vender tu producto o no.
Las principales características de un equipo de ventas eficiente son:
Están debidamente capacitados.
Logran crear una buena relación con los clientes (son amables, atentos, etc.)
No persiguen al cliente pero están al tanto de sus necesidades.
Cuentan con la habilidad de persuadir para generar la compra.
3. Falta de liderazgo en el equipo de marketing
Según Becintelligence, los errores de liderazgo pueden afectar negativamente la estrategia de Trade Marketing.
No ofrecer un buen feedback o mantener una mala comunicación son dos problemas que repercuten de forma negativa en el equipo. Esto podría afectar, por ejemplo, el desempeño de los colaboradores que hacen sampling en el punto de venta.
Estos son tres de los principales errores que afectan los esfuerzos de Trade Marketing al momento de poner en práctica las estrategias planeadas. Por ello, debes evitarlos a toda costa. Recuerda que en un mundo donde la competencia entre marcas es cada vez mayor, todo error puede generar pérdidas a largo y mediano plazo.
¿Has enfrentado alguno de estos problemas? Comparte tu historia con nosotros en los comentarios aquí...
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