Mejora la gestión de tus Exhibidores y Material POP para lograr el éxito en el Punto de Venta

El 83% de la información que procesa el cerebro humano parte de la visión. -Lawrence D. Rosenblum

Partiendo de este dato, el secreto del comercio está en que el consumidor se identifique y se conecte a través de comunicación visual  en el Retail. Es por esto que el Material POP y los Exhibidores representan un punto de encuentro clave en las estrategias de Trade Marketing de las marcas.

Índice:

1. Importancia de tener una correcta gestión del Material POP para mejorar los resultados en el Punto de Venta  

2. ¿Cómo lograr una gestión ideal en tus Exhibidores Y Material POP?

3. ¿Qué beneficios debe ofrecer un buen proveedor de Exhibidores y Material POP?

1. Importancia de tener una correcta gestión del Material POP para mejorar los resultados en el Punto de Venta 

Primero que nada debemos entender que en la industria del Retail, las empresas deben mantener un impulso y crecimiento sostenido, por este motivo el Punto de Venta procura optimizar espacios y mejorar la rentabilidad, con esto las tiendas físicas buscan mayor rotación de productos para poder mejorar sus resultados, y por supuesto, adaptarse mejor al panorama y situación actual del mundo. 

Retail: Es el concepto que se refiere a la venta al por menor o comercio minorista. La finalidad de este es vender a muchos clientes un stock abundante. Agrupa a grandes empresas que se dedican a la venta de productos a gran escala a sectores concretos. 

El Material POP es una excelente solución para ayudar a optimizar espacios, principalmente porque cuida la imagen de los productos de tu marca, manteniendo un justo equilibrio con la cantidad de inventario disponible en el Retail.

Por este motivo, contar con Exhibidores y Material POP de calidad que te ayuden a alcanzar tus objetivos y resultados en el Punto de Venta, se ha vuelto en algo más que un escenario deseado o un propósito, es una necesidad que debe ser priorizada en tu estrategia.

De igual importancia, también es que tengas una correcta gestión de tu Material POP, de esto dependerá que puedas continuar con tus campañas de manera eficiente, con menos margen de error y optimizando costos, sobre todo ahora que el Shopper trata de pasar el menor tiempo posible en lugares concurridos. 

Por eso es necesario desarrollar dentro de tus estrategias, una serie de pautas que te permitan aprovechar de manera estratégica, tanto el valor de tu producto, la experiencia de tu staff en Punto de Venta, así como sacar todo el provecho de tu Material POP. 

Este último, a su vez, se debe convertir en tu principal diferenciador y atractivo para el Shopper, siendo el que  permita comunicar los beneficios de tu producto para incentivar tus ventas. Además de cumplir la función de que el Shopper pueda localizar tus productos de forma rápida, los Exhibidores logran llamar su atención. generando interés, para que finalmente el Shopper coloque el producto en el carrito de compra.

No te vayas y continúa leyendo, a continuación te explicaremos cómo puedes implementar varias acciones que te ayudarán a gestionar mejor tus campañas en el Punto de Venta, para que puedas lograr la relación costo-beneficio que se adapte mejor a tu marca.

2. ¿Cómo lograr una gestión ideal en tus Exhibidores Y Material POP?

Dentro de las estrategias Trade Marketing, el Merchandising puede ser considerado uno de los principales actores, ya que sin este, simplemente no habría forma de impulsar las acciones que generen las ventas y por lo tanto la rentabilidad de las campañas en el Punto de Venta.

Por lo cual, la mejor forma de llamar y cautivar la atención del Shopper es a través de comunicación atractiva visual, que involucra creatividad e innovación en el PDV, por esto es importante realizar  las acciones de Merchandising y de gestión del Material POP con inteligencia, creatividad  y agilidad, que nos permita generar los resultados esperados.

Es importante, que como regla general, siempre te estés cuestionando, ¿son adecuadas y suficientes las acciones que realiza mi marca en Exhibidores y Material POP? Y sobre todo, ¿es suficiente la inversión de publicidad y marketing de tu marca que utiliza en el Punto de Venta?

El poder determinar si se está haciendo lo suficiente, dependerá enteramente del balance que pueda fijar tu marca, entre ventas y los gastos de operación y publicidad.

Es precisamente por esto, que la planificación y el control del Merchandising merece especial atención al momento de diseñar tus Estrategias de Trade Marketing. Siendo el Material POP tu aliado más poderoso para implementar cualquier acción dentro del Retail. 

Con base a esta necesidad, destacamos los siguientes puntos esenciales, para que puedas tener una mejor gestión de tus Exhibidores y Material POP:

1. Desarrolla tus estrategias priorizando el incremento de las Ventas

Esto implica la utilización de publicidad o cualquier elemento de marketing junto al retail o cerca de la mercancía que se pretende promocionar.

Resalta el producto en venta, mientras que direcciona y retiene la atención de los clientes hacia la marca, principalmente en varios sectores de la industria retail, como las tiendas de cadena, tiendas de artículos específicos, de descuentos y en general los supermercados.

Por esto es necesario que todas las marcas y negocios entiendan la importancia de utilizar favorablemente el material POP y el merchandising, para adelantarse, marcando la diferencia con la competencia y al mismo tiempo se logre el objetivo primordial de impulsar e incrementar las ventas.

Y esto lo logramos, gracias al valor estratégico y visual del posicionamiento del producto en los Exhibidores, ya que no es lo mismo que los productos se encuentren únicamente en anaqueles, que en lugares privilegiados, en donde el Material POP se encarga de destacar tu producto, llamando la atención del Shopper a través del factor emocional que pueda despertar el diseño, hasta el punto de lograr compras por impulso.  

2. Mejora la rotación de los productos en el PDV

El trabajo no acaba una vez que se haya conseguido posicionar los productos en el Retail, sino que se debe de trabajar de forma constante para mejorar la rotación de productos. 

Y el uso de elementos de señalización y visualización en el Punto de Venta como los Exhibidores y el Material POP, ayudan a fomentar las compras por impulso por parte del consumidor, generando interés y sentimiento de urgencia, ya que se suele creer que el producto se puede agotar siendo tan visible y estando al alcance de todos.

Concretamente, podemos decir que uno de los principales beneficios de los Exhibidores, es ayudar a crear demanda y aumentar la rotación, lo que finalmente se traducirá en mayores ventas y rentabilidad para tu campaña.

Rotación: Es el indicador que determina cuántas veces se ha vendido y reemplazado la mercancía, durante un periodo de tiempo determinado. El cálculo de la rotación ayuda a tomar mejores decisiones en relación a los precios, la comercialización y la compra de inventario. 

Es por esto, que en tu estrategia es vital detectar en dónde es más visible el producto, proponer y negociar acciones para hacer que tu producto, a través de tus Exhibidores sea visible para el Shopper.

3. Crea una armonía y sinergia entre la estrategia de producto y la estrategia de Canal

Hoy en día el material POP es realmente importante en toda estrategia de Trade Marketing, ya que no solo promueve mejor los productos, sino que ofrece una mejor experiencia al consumidor. Siendo el punto de encuentro entre el Shopper y las marcas.

De hecho, es esta experiencia la que muchas veces termina por decantar la compra, pues no es lo mismo ver un producto gris o sin publicidad, a verlo en un Exhibidor. 

Por este motivo tanto la estrategia de canal, como de producto deben desarrollarse a la par, considerando una a la otra y siempre incluyendo las preferencias de nuestro Shopper en el PDV, 

Para esto, te puedes apoyar siempre en las últimas tendencias de Shopper Marketing, esto no solo te permitirá estar al día en las mejores prácticas de la industria, sino ir un paso adelante para destacar de tu competencia.

Además de esto, es importante que con todo el conocimiento que tengas de tu Shopper, desarrolles estrategias para tu canal basadas en la venta cruzada, con la finalidad de aprovechar de la relevancia de productos líderes, que combinados y exhibidos con otros de menor relevancia, puedan a su vez impulsar a los segundos.

De esta manera, no solo le sacamos el mayor provecho a la relevancia de los productos líderes, también creamos experiencias integrales y placenteras en el canal de compra, donde el Shopper termina por adquirir más de un producto por una misma experiencia.

4. Genera Comunicación Visual a través del mensaje de la Marca

Una buena publicidad de material POP es fundamental para llamar la atención de los compradores, es importante que al crear y diseñar el Material esté presente la creatividad, imaginación y personalidad, pero sobre todo que se integre bien al mensaje de tu marca. 

Al captar la atención del Shopper, lo incentiva a realizar la decisión de compra de un producto en específico en el Punto de Venta. 

Un diseño de Material POP que sea visualmente atractivo, puede dejar un impacto significativo en los consumidores.

La asignación eficiente de espacio y diseño de la estructura en los exhibidores, conduce a mejores presentaciones de los productos y hace que el Punto de Venta sea más agradable.

Y a su vez, el material POP puede crear una sensación de distinción y conexión entre los consumidores y el mensaje que quiere dar tu marca, lo que ayuda a crear engagement y sentimiento de pertenencia con tu marca, convirtiéndolos en clientes de una sola compra a clientes de múltiples compras, lo que finalmente permite que se desarrolle una relación con tu marca, que perdure en el tiempo.

Recuerda que los puntos que te acabamos de compartir, son una guía que puedes ir adaptando a las necesidades de tu empresa,  lo importante es que empieces a ir haciendo cambios de acuerdo tus principales objetivos, hasta que finalmente establezcas tu propio proceso y el que mejor funcione para tu gestión de Material POP en tu estrategia de Trade Marketing.

Por último, y no menos importante, es necesario que analices muy bien cómo te puede ayudar tu proveedor de Material POP a obtener la mayor cantidad de beneficios por la inversión que tengas planeado realizar, te puedes apoyar con los puntos anteriores para poder establecer cuáles son los requisitos básicos que necesitas y que te permitirán lograr tus objetivos.

3. ¿Qué beneficios debe ofrecer un buen proveedor de Exhibidores y Material POP?

Como lo hemos mencionado en más ocasiones, un buen proveedor de Exhibidores y Material POP, es un socio estratégico en tu crecimiento y cuando lo logras integrar tu estrategia de Trade Marketing con el servicio que te pueda dar, de forma simultánea y sincronizada, se abren muchas posibilidades para el crecimiento y reconocimiento de tu marca, dando como resultado mejores resultados y una mejor relación costo-beneficio de tus Exhibidores
. 

Ten presente que el Merchandising y el Punto de Venta no trabajan solos. Forman parte de tu estrategia de Trade Marketing como un todo, y por lo tanto, hay otros aspectos que también son importantes, como es el caso de la fiabilidad de tu proveedor de Material POP, fundamental para que la estrategia diseñada funcione, de acuerdo a las expectativas y presupuesto invertido, 

Adicionalmente, el proveedor deberá tener una cultura basada en valores y ética profesional, que garantice que todo el trabajo que desarrolles en conjunto con él, sea confiable y te dé certeza en todo el servicio que ofrece.

Un proveedor que tenga la capacidad de entregar el producto en tiempos cortos,  y que te asegure que tus exhibidores estarán fabricados con los materiales adecuados, con la Calidad que requieres y con procesos vanguardistas que estén alineados a las mejores prácticas de los sistemas de gestión de Calidad, 

Aquél que cumple totalmente con las especificaciones de tu campaña y los lineamientos de exhibición del Retail.

Pero principalmente, con quien puedas obtener los mejores beneficios en la gestión de tus Exhibidores y Material POP, al integrar en una sola cadena de servicio el diseño, la fabricación, el fullfilment, y la distribución o logística e implementación.

Analiza muy bien de acuerdo a tu presupuesto, qué objetivos te gustaría que tu marca pudiera alcanzar en el corto y mediano plazo, define las estrategias que pueden ser definitivas para lograrlo, y selecciona un proveedor de Material POP capaz y confiable, pero que sobre todo te dé tranquilidad de que las necesidades de tus campañas en el Punto de Venta serán cubiertas sin excepción.