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Promociones como estrategia en el punto de venta

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Promociones como estrategia en el punto de venta

Las promociones son una de las estrategias más útiles para las marcas que buscan atraer la atención de los clientes en el punto de venta. ¿Las estás aprovechando? ¿Cuál ha sido la que mejores resultados te dio?

Esta estrategia se basa en buscar una cualidad del producto (precio o atributos de calidad) para dar a conocer un nuevo lanzamiento o impulsar la venta.

Jerome McCarthy, creador del concepto de las 4P’s del marketing, nos dice que:

“… La promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos de compra”.

Entonces, ¿por qué no aprovecharla? A continuación, te presentamos algunas de las principales estrategias que impulsan una promoción. Toma nota y sácales partido.

Promociones para producto que se está lanzando a la venta

El primer paso comercializar exitosamente un producto nuevo es dar a conocer sus características, beneficios y precio. Para ello, existen varias opciones, algunos buenos ejemplos son:

  • Campañas ATL. Normalmente son anuncios por televisión o radio.
  • Campañas BTL. Incluyen correos con información primordial del nuevo producto, activaciones en el punto de venta, muestras gratis y obsequio del producto en la compra de uno de la misma marca.
  • Divulgación del lanzamiento en redes sociales. Con el creciente uso de los medios digitales, aprovecharlos para llegar al potencial cliente resulta muy económico y redituable.

Este tipo de promociones se basan en mostrar los atributos con los que cuenta un producto, brindar información al cliente que le sea relevante. Las principales estrategias de promoción son:

  • Estrategias de impulso.
  • De atracción.
  • Híbridas o combinadas.

Impulso de un producto ya establecido

¿Tu producto que ya está posicionado en el mercado pero que buscas más ventas? En este caso las promociones que estimulan la demanda a través de una oferta por tiempo limitado son una buena opción.

Dichas estrategias tienen un doble enfoque: la razón y los sentimientos del shopper. Por este motivo, suelen generar excelentes resultados a corto plazo.

Incluso podemos hablar de promociones que van ligadas al “empaque”. En los últimos años, el empaque ha tomado gran relevancia. Uno innovador o funcional puede resultar especialmente atractivo para el actual shopper millennial.

Entre las promociones que más éxito tienen encontramos:

  • Rebajas en porcentaje o preventa.
  • 2×1.
  • Descuentos por cantidad.
  • Descuentos por edad.
  • Facilidades de pago o meses sin intereses.
  • Garantía de satisfacción.
  • Fechas especiales.
  • Cupones.

Como puedes ver, hay una gran variedad de opciones al momento de atraer y convertir al cliente. Recuerda que si necesitas ayuda con material pop y exhibidores, ¡podemos ayudarte!  

Fuentes:

MGlobal: https://mglobalmarketing.es/blog/estrategias-de-promocion/

Gestiópolis: https://www.gestiopolis.com/el-empaque-como-factor-de-promocion-y-ventas/

Portermetrics.com: https://portermetrics.com/blog/ejemplos-de-promociones-de-ventas-2018/

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